不是其标志性产品帕克思衣柜，也不是被誉为「卖得最好的系列新产品」的毕利书架。
根据allas报道的 2019 年瑞典 IKEA 最受喜爱的 10 款单品的销售数据，去年在瑞典 IKEA 足足卖出了近 215 万只「弗拉塔」（FRAKTA）购物袋。足足比排名销量第二的格莱马无香小圆烛多了55%。
什么概念呢？相当于每 5 个瑞典人就有 1 个人买了 1 只这个袋子，而且这还只是 1 年的销量。
它是美国政坛铁娘子希拉里的「好运神器」。每一个论坛，演讲，竞选活动，有希拉里的身影，便有这个神奇的袋子。
它还从「家居圈」火到了时尚圈，对于时尚达人们而言，去宜家购买购物袋，再默默回家改装，早已是圈内心照不宣的神秘仪式。
可是，身为小小编织袋，宜家弗拉塔购物袋是如何跨越阶层，获得各圈层人士喜爱的？它风靡世界的神线 最硬核的引流产品，
对于很多人而言，出口处花4块钱就可以买到的「热狗+甜筒」套餐，以及出来时手上拎着的蓝色购物袋，才是吸引他们走进宜家的最大诱因。
家具是非常低频的产品，除非特殊情况，大家往往是不会在极短的时间内更换家具的。
根据官方给出的数据，宜家弗拉塔购物袋可容纳71公升的物品，大家日常生活中那种20L的桶装水，它一口气能装下3桶还多。
如果你周末要在家开party，一个蓝袋子不仅能从商场装回所有食材，还能在party结束后带走全部垃圾。
对于经常搬家的人来说，宜家购物袋更是堪称神器。五个袋子就能帮你搞定一切，毕竟25块不到的总价，在街边商店也只能买两个彩虹编织袋。
它结实到可以直接用来当滑翔伞的座椅；没有滑翔伞，只要脑洞够大，一只蓝袋子照样带你飞。
可口可乐就对于红色有着坚不可摧的大众认知占有度。在一项全球性的问卷调查中，有36%的人都认为红色属于可口可乐。
仔细观察显而易见，无论是宜家的商场外观设计，还是积分卡、盲盒玩具…宜家都将它经典的蓝黄色视觉贯彻到了极致。
而完全延续了这一视觉的宜家弗拉塔购物袋，自然让人一眼看上去，就秒懂它是宜家出品，也就成就了它「宜家的行走广告」的美名。
如果说产品端的巧思是一款产品能够风靡的基础，那么营销端的助推，则是在这个1后面增光添彩，让它成为100的助推器。
诚然弗拉塔购物袋可成为引流产品，与其所具有的高实用性与性价比密不可分，但其之所以可成为爆品，也离不开宜家在营销端的巧妙助推。
她将仪式定义为与我们大家都认为重要的事件相关的行为模式。这些事件往往来自我们的文化、宗教背景和传统。他们通常有一些特殊的象征意义，并且定期重复。并将仪式消费描述为与特定仪式相关的商品和服务的消费。
对于品牌来说，仪式消费是忠诚的圣杯。如果品牌能够在消费的人心目中建立独特品牌仪式，不但可以助力购买决策，带动更多产品的销售，长时间「锁住」消费者，还能建立长久稳固心理链接。
早在很久以前，宜家就有意无意地围绕弗拉塔购物袋的「可改造」性特点进行引导。
宜家还曾经制作过一支病毒视频，指导大家如何赋予蓝袋子第二次生命，顺便显摆了一番自己的旧物改造创意。
2017年，奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）春季新品上市，一款「宜家蓝」托特包（Tote Bag）很快引发了大众关注。
因为除了材质不同、价格不相同，这款托特包，怎么看怎么和宜家弗拉塔购物袋长得像孪生兄弟。
然而巴黎世家这款托特包的售价，却可以买三千多个宜家购物袋！搞得大家纷纷跑进宜家囤货。
宜家很快就抓住了这一热点，推出了一条「怎么来识别原装宜家 Frakta 购物袋」的广告片，还非常「上道」地效仿奢侈品牌给出了认证标准，突出其「Original（正版）」的特性，告知大众只要认准以下 4 条标准，就能买到货真价实物美价廉的宜家 Frakta 购物袋：
3） 把它扔进泥地里，真正的 Frakta 购物袋如果弄脏，用水管冲冲就干净了。
3） 把它扔进泥地里，真正的 Frakta 帽子如果弄脏，用水管冲冲就干净了。
4） 关于价格，只要 38 刀，不解释。（想赶时髦？我们可比 Balenciaga 便！宜！多！了！）
△耐克就也曾紧跟宜家购物袋热点，上传了一支名为《Nikea - Build It Yourself Shoe Service》的短片，煞有介事地介绍了「世界首款能自行组装的球鞋」。将宜家提倡的「自行动手安装」梗生动形象地恶搞了一通。
由此，宜家弗拉塔购物袋成功进军时尚界，成为时尚潮人们玩转「改装」风潮的首选物品。
在2017年宜家购物袋引发购买狂潮以后，宜家还像做潮牌一样，不断围绕着弗拉塔购物袋做文章。
弗拉塔购物袋三十岁生日的时候，宜家就专门为其拍摄了一部庆生短片，讲述宜家弗拉塔购物袋的故事。
2019年，为了迎接6月的Pride Month，宜家还特地推出了彩虹版限量购物袋。
通过潮牌一样的推陈出新与不断跨界，宜家在实现自身品牌IP化的同时，也将其引流产品弗拉塔购物袋打造成了宜家广为认知的IP。不断地吸引着更多的人，为了弗拉塔购物袋，走进宜家。
诱因：诱因是激活大众记忆，让大众联想到品牌相关联的内容的有效刺激。有效诱因最重要的是激活频率，即刺激物能够频繁地出现在人们的日常生活中。
社交货币：社交货币就像人们使用货币购买商品和服务一样，使人们能「购买」到家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象。它是人们产生分享意愿的动力源。
实用价值：有实用价值的信息，更容易得到大众的传播。就像有使用价值的产品，更容易为大众所选择、使用一样。
公共性：公共性的重点在于可视性。想让品牌信息得到迅速传播，就必须让别人看到。因此，就需要在你的产品上、礼品上、宣传单上标明品牌的Loge或标语，让你的产品可视化。
情绪：研究证明，强烈的情绪能够激发大众分享的欲望。而最容易引发分享欲望的情绪有五种：惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑。
显然，作为日常生活用品，宜家购物袋天生具有高激活频率，本身就是极好的有效诱因激活载体；宜家高度统一的视觉设计，也很好地实现了其品牌信息的可视化。
而宜家在营销端做得更近一步的一点在于，他还通过有意无意的围绕弗拉塔购物袋的「可改造性」的引导，在增加弗拉塔购物袋实际使用价值的同时，也构建了独特的品牌仪式，让弗拉塔购物袋拥有了更多的故事可讲。
最后，再凭借着快速的热点追踪与反应，以及做潮牌一样不断地推陈出新，使弗拉塔购物袋打造成为了独特的品牌IP，使它不断拥有更多的社交话题，持续不断地激发大众的惊奇感。
在利润产品无法成为爆品的时候，将引流产品打造成爆款产品，带动利润产品的销量，是一个不错的办法。
引流产品的优点是，它不用成本换流量，而是用利润换流量。并且它天生就具有的超高的性价比与高使用频率，使它更容易成为爆品。
就像宜家弗拉塔购物袋，它是宜家最硬核的广告牌，也是宜家最硬核的引流工具。
当大家讨论关于它的话题，为了购买它而走进宜家，宜家的全线产品，也就不愁没有被看见的一天了。
[2]《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》作者：[美]乔纳·伯杰
[3] 外滩TheBund《宜家购物袋变身棒球帽和比基尼，竟还有点迷之时髦感》作者：小石酱，2017-05-09
[4]Column尚略专栏《强大品牌的消费过程，本身就是一场的神圣祭祀仪式》
[5]理想生活实验室《瑞典人最爱的 IKEA 单品是什么，看看 2019 年的单品销量 TOP10 都有哪些》，2020-09-30
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